miércoles, 31 de agosto de 2011

PROGRAMA CAPACITACION EN COMERCIO EXTERIOR CAMARA DE ARTESANOS DE PICHINCHA



SYLLABUS

1. Introducción

El Programa de “CAPACITACIÓN A ARTESANOS PARA DESARROLLAR CAPACIDADES PARA LA EXPORTACIÓN A PAÍSES DE LA REGIÓN” es una iniciativa importante e inédita en el Ecuador, en la medida que se enfoca a la atención de un segmento productivo de gran relevancia como es el artesanal.

Es Programa es impulsado por la Asociación Latinoamericana de Integración –ALADI- y la Cámara Artesanal de Pichincha.

Tiene tendrá una duración de 144 horas académicas y de prácticas en los principales temas de comercio exterior y estará a cargo de prestigiosos instructores ecuatorianos con amplia experiencia profesional y académica.

2. Objetivo general

Dotar de conocimientos, habilidades y destrezas a los artesanos de la Cámara Artesanal de Pichincha, a fin de facilitarles el pasaje de un mercado estrictamente nacional, a la promoción de una oferta exportable a los países de la región, en base a redes asociativas artesanales.

3. Objetivos específicos

Constan en cada módulo de la capacitación

4. Organización

Se utilizarán los siguientes recursos didácticos:

(i) Exposición por parte del instructor – facilitador profesor, bajo la metodología de instrucción a adultos, provocando el debate y la discusión con los participantes;

(ii) Uso de filminas y de presentaciones de Power Point.

(iii) Desarrollo de trabajos prácticos consistentes en lecturas, casos, presentaciones personales y colectivas de los participantes, exposiciones de invitados especiales, etc.

(iv) Entrega del material bibliográfico básico de consulta.

5. Temarios por módulos y sesiones

5.1 MODULO 1. Nuevas técnicas y herramientas de comercio. La cultura exportadora (10 sesiones – 20 horas)

Objetivos específicos

Al finalizar el módulo, los participantes estarán en capacidad de conocer y formular una estrategia empresarial de exportaciones, a manera de una estrategia corporativa exportadora adaptada a las circunstancias materiales y humanas de los artesanos, con un fuerte componente motivacional relacionado con la imagen país, la responsabilidad social, la responsabilidad ambiental.

Un resultado intermedio es que los artesanos visualicen el uso, la utilidad y las limitaciones de las técnicas y herramientas de comercio exterior existentes, que siempre estarán enmarcadas en la visión estratégica del negocio.

También se espera que el participante asuma un compromiso firme para la elaboración de un Plan de Exportación (“Export Business Plan”) específico, que deberá ser completado al finalizar el Programa.

Adicionalmente se buscará que el participante contextualice su negocio en el marco de la economía internacional, latinoamericana y nacional. Todo negocio forma parte de una ambiente sobre el que interactúa.

Sesiones 1 - 4 (Santiago García Álvarez)

1. Definiendo una estrategia empresarial exportadora. Sin visión corporativa no ha negocio que funcione

2. Cómo ser parte de modalidades de exportación: individual, asociativa, joint ventures, indirecta, etc.

3. Herramientas de comercio: comercio electrónico, participación en ferias, técnicas de negociación comercial internacional.

4. Entendiendo lo que es un Plan de Exportación, como herramienta clave para el negocio exportador

Sesiones 6 - 10 (Patricio Almeida Guzmán)

5. El rol económico de los artesanos como organizaciones productivas. El aporte a la economía ecuatoriana

6. Los Compromisos sociales y ambientales. El empleo, la equidad y el cuidado del medio ambiente

7. Cultura exportadora: la imagen país, la imagen del sector artesanal.

8. El recurso y talento humano como principal fuente de competitividad nacional e internacional

9. El trabajo en redes productivas y en equipo al interior de las organizaciones

10. Caso práctico

5.2 MODULO 2. Acreditación y certificación artesanal; y adaptación de procesos productivos ecológicos y orgánicos (12 sesiones – 24 horas)

Objetivos específicos

Al finalizar el módulo, los participantes estarán en capacidad de:

· Conocer los beneficios tributarios y financieros del registro y certificación artesanal

· Manejar información sobre los diferentes programas gubernamentales y no gubernamentales de apoyo a PYMES y artesanos

· Manejar información relacionada con las oportunidades de la certificación y de la producción sostenible

Sesiones 1 - 5 (Gonzalo Herrera)

1. Beneficios de las nuevas leyes de apoyo a la producción en Ecuador. Cómo sacar provecho, compromisos que se deben asumir

2. Programas gubernamentales y privados de apoyo a artesanos. Las agendas productivas nacionales y regionales.

3. Ventajas y requisitos de la certificación artesanal

4. Tramitología para programas de gobierno

5. Tramitología para programas privados

Sesiones 6 - 7 (Sandra Almeida)

6. Cómo participar en el Programa de Emprendimientos del Ministerio de Coordinación de la Producción. Lecciones aprendidas en proyectos específicos.

7. Programas no gubernamentales de apoyo a PYMES y artesanos. Casos prácticos

Sesiones 8 -12 (Marcia Almeida)

8. Las certificaciones de productos: BPM, HACCP

9. Las certificaciones de procesos y ambientales: ISO 9001, ISO 14001

10. Las certificaciones de Salud Ocupacional (OSHAS)

11. Las certificaciones orgánicas y de comercio justo

12. Aplicaciones y casos prácticos

5.3 MODULO 3. Marketing, difusión de imagen país y marca propia (12 sesiones – 24 horas)

Objetivos específicos

Al finalizar el módulo, los participantes estarán en capacidad de:

· Manejar conceptos y herramientas del marketing y de marcas comerciales

· Preparar planes de marketing adaptados a las necesidades de los artesanos

Sesiones 1 - 6 (Soledad Larrea)

1. Estrategias de penetración y mantención en mercados internacionales. El marketing como herramienta clave.

2. Sacando provecho de la imagen país

3. El marketing "mix" o mezcla comercial para artesanos

4. Definiendo una estrategia de marketing “mix” dentro de un Plan de Exportación

5. Qué es y cómo brindar servicios de atención al cliente en la exportación

6. Casos prácticos

Sesiones 7 - 12 (Wilson Nieto)

7. Breve visión de una metodología de investigación de mercados

8. Casos prácticos de investigación de mercados

9. El valor comercial de las marcas. Registro de marcas

10. Indicaciones geográficas

11. La importancia de la propiedad intelectual

12. Casos prácticos

5.4 MODULO 4. Financiamiento y promoción de exportaciones (5 sesiones – 10 horas)

Objetivos específicos

Al finalizar el módulo, los participantes estarán en capacidad de:

· Manejar herramientas de la gestión financiera

· Manejar información básica sobre un Presupuesto Financiero

· Reconocer la importancia de la gestión financiera para garantizar rentabilidad y sostenibilidad

Sesiones 1 - 2 (Homero Viteri)

1. La gestión financiera y la rentabilidad de una empresa. La importancia de los costos y la contabilidad

2. El crédito en cooperativas especializadas en PYMES. Trámites básicos sobre crédito.

Sesiones 3 - 5 (Vicente Urrutia)

3. El componente financiero en un Plan o Proyecto de Exportación. Necesidad de identificar bien los ingresos y los recursos disponibles

4. El financiamiento y autofinanciamiento de exportaciones

5. Estimando la capacidad productiva y un presupuesto financiero

5.5 MODULO 5. Inteligencia e información de mercados (10 sesiones – 20 horas)

Objetivos específicos

Al finalizar el módulo, los participantes estarán en capacidad de:

· Manejar herramientas para la identificación de oportunidades en mercados internacionales

Sesiones 1 - 5 (Soledad Larrea)

1. La inteligencia de mercados como herramienta clave para la exportación. Herramientas de búsqueda de información sobre oportunidades en mercados internacionales. Qué y cómo buscar

2. La utilización del Internet. Ventajas y desventajas

3. Manejo de bases de datos nacionales. Casos prácticos

4. Manejo de bases de datos internacionales. Casos prácticos

5. Manejo de bases de datos internacionales. Casos prácticos

Sesiones 6 - 10 (Wilson Nieto)

6. Investigación de mercados en el internet

7. Casos prácticos de estudios de mercado en internet

8. El marketing “virtual” o electrónico. Los catálogos electrónicos

9. Otras herramientas de promoción virtual

10. Casos prácticos

5.6 MODULO 6. Planes de exportación para artesanos (6 sesiones – 12 horas)

Objetivos específicos

Al finalizar el módulo, los participantes estarán en capacidad de:

· Manejar herramientas para elaborar planes de exportación

· Manejar herramientas para el seguimiento de planes de exportación

Sesiones 1 - 3 (Santiago García Álvarez)

1. Importancia de la Planificación en los negocios

2. Herramienta: El Export Audit o diagnóstico de la capacidad de exportación

3. Partes de un Plan de Exportación

4.

Sesiones 4 - 6 (Vicente Urrutia)

5. Elaboración de un Plan de Exportación

6. Elaboración de un Plan de Exportación

7. Evaluación y seguimiento de un Plan de Exportación

7.7 MODULO 7. Redes asociativas para la exportación (5 sesiones – 10 horas)

Objetivos específicos

Al finalizar el módulo, los participantes podrán:

· Conocer las alternativas para la participación en negocios asociativos

· Manejar instrumentos concretos para el desarrollo de negocios asociativos

·

Sesiones 1 - 2 (Gonzalo Herrera)

1. Importancia y oportunidades a través de la asociatividad. Instrumentos de los negocios inclusivos

2. Evaluación de cadenas de valor y redes asociativas. Alternativas para la exportación asociativa

Sesiones 3 - 5 (Homero Viteri)

3. Experiencias exitosas de redes asociativas en Ecuador. CAMARI, El Salinerito, etc.

4. Cómo efectuar una adecuada Gestión de iniciativas asociativas

5. Exigencias culturales, legales y económicas para los negocios asociativos

8. Coordinación

Coordinación Académica: Santiago García Álvarez

Coordinación técnica – administrativa: Mónica Trujillo (Fundación INCADECO)

Jaime Cano (CAP)

Coordinación internacional: Mercedes Baraibar (ALADI)

9. Bibliografía Básica

Asociación Gremial de Exportadores de Productos no Tradicionales –AGEXPRONT-, Guía del Exportador, Durán Alma Leticia y Molina Rocío, Editores, Primera Edición, Guatemala, 2003.

Cámara de Comercio de Quito, Guía General del Exportador, 2007, Silvana Peralta y María Fernanda Baquero, autoras.

Centre for the Promotion of Imports from Developing Countries –CBI-, Export Planner, A comprehensive guide for prospective exporters in developing countries, 4th edition, Rótterdam, The Netherlands, 2000 y 2004

Centre for the Promotion of Imports from Developing Countries –CBI-, varios documentos de los seminarios de capacitación dictados a los consultores de la RECEX de CORPEI, 2001 y 2002.

CORPEI, El Export Audit. Serie de Documentos Técnicos No.3, 2005

CORPEI, ¿Cómo Exportar?, 2005

CORPEI, Logística Internacional, 2007

CORPEI, Estrategias de Asociatividad para la Exportación, Experiencias de Fomento de Cadenas de Valor y Consorcios en Ecuador, 2007

CORPEI, Estrategia Nacional de Aviturismo, Revista No.7, julio 2006

CORPEI, Empaques y Embalajes, Serie: Documentos Técnicos CORPEI, No.4, 2004

CORPEI, Herramientas de Promoción Comercial: Ferias Internacionales, 2003

CORPEI, Negocios Internacionales, Información y Promoción en Internet, Tomos I y II, 2003

CORPEI, ¿Cómo Investigar Mercados de Exportación?, 2006

CORPEI, Guía para Exportar a España, autor Santiago García Álvarez, 2005

Estrada Heredia, Luis Patricio, Cómo hacer Importaciones, Guía Práctica; Gerencial y Operativa para realizar compras a nivel internacional, Ediciones Abya-Yala, Quito-Ecuador, mayo 2006

Estrada, Patricio y Estrada, Raúl, Lo que se debe conocer para exportar, Ediciones Abya-Yala, Quito-Ecuador, noviembre 2006

FEDEXPOR, La Clave del Comercio, Libro de Respuestas para el Exportador, 2001

FEDEXPOR, Gestión de la Calidad de Exportación, Libro de Respuestas para Pequeños y Medianos Exportadores, 2005

FEDEXPOR, Guía de Buenas Prácticas Agrícolas, FEDEXPOR, 2004

García Álvarez, Santiago, CONQUITO, Guía Básica de Exportación para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa, 2007

García Álvarez, Santiago, Ecuador: El nuevo rol del empresario para construir una sociedad con calidad, Fundación INCADECO, 1999

ICEX, artículo “En busca de una estrategia, Exportar sí, pero ¿con qué estrategia empresarial?. Los beneficios en las operaciones de exportación varían en función de la modalidad elegida” en Revista El Exportador, Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), Madrid, enero 2005

ICEX, artículo “Demostrar la calidad, La calidad demostrada es un factor de competitividad y, en muchos casos, una condición obligatoria” en Revista el Exportador, Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), Madrid, mayo 2005

MCPEC (2010): Agenda para la Transformación Productiva (documento electrónico)

MCPEC (2010): Agenda para la Transformación Productiva Territorial (documento electrónico)

MICIP, La Microempresa en el Ecuador, Programas y Proyectos del Estado, MICIP

MICIP, Guía de Instrumentos de Apoyo a la Micro, Pequeña, Mediana Empresa y Artesanías.

OECD, Guiding Principles for Regulatory Quality and Performance, http://www.oecd.org/dataoecd/24/6/34976533.pdf

OMC, Textos Jurídicos, Acuerdo OTC y Acuerdo MSF.

SENPLADES, Plan Nacional de Desarrollo del Buen Vivir (documento electrónico)

Rodríguez, Juan y Flores Johanna, Agricultura Orgánica en el Ecuador, GTZ, Programa GESOREN, 2005